One of the key functions of your unique value proposition is to differentiate you from your competitors. Most customers will research products or services online before buying. They will usually compare you to other companies offering the same or similar things.
While there may be other products in the market that are similar to yours, you need to come up with a value proposition that makes you stand out – and make it something that customers actually care about.
For example, you could offer more value with free shipping or fast delivery. Something small like this could be the reason a customer chooses you and not your competitor.
L'une des fonctions principales de votre Proposition de valeur unique est qu'elle doit vous permettre de vous différencier de vos concurrents. La plupart des clients font des recherches pour trouver les produits et services en ligne avant de les acheter. En général, ils comparent votre offre avec celle d'autres entreprises qui proposent des produits ou services identiques ou similaires.
Étant donné qu'il est possible que le marché propose d'autres produits similaires aux vôtres, vous devez formuler une Proposition de valeur unique qui vous distingue et qui intéresse vraiment les clients.
Par exemple, vous pouvez proposer plus de valeur en offrant la livraison au tarif normal ou express. Un tel avantage peut faire la différence entre vous et votre concurrent.
Een van de belangrijkste functies van uw unieke waardepropositie is dat u zich hiermee kunt onderscheiden van uw concurrenten. De meeste klanten gaan eerst online op onderzoek uit voordat ze een product of dienst aanschaffen. Ze vergelijken u met andere bedrijven die dezelfde of vergelijkbare producten aanbieden.
Hoewel er mogelijk andere producten op de markt zijn die vergelijkbaar zijn met die van u, moet u een waardepropositie bedenken waarmee u opvalt. Zorg ervoor dat u opvalt met iets waar klanten echt waarde aan hechten.
U kunt bijvoorbeeld meer waarde bieden met gratis verzending of een snelle levering. Zoiets kleins kan al de reden zijn dat een klant voor u kiest en niet voor de concurrent.
Naast klanten, concurrenten en leveranciers zijn er nog andere belanghebbenden buiten je organisatie die indirect belangrijk kunnen zijn. Zo dien je ook rekening te houden met politieke overheden, het onderwijs, ngo’s, en burgers. Vlaio toont aan waarom een stad of gemeente een belangrijke partner kan zijn en hoe ze je kunnen bij je onderneming.
UK
FR
NL
BE
