Fashion retailer H&M displays its unique value proposition to investors and the media as follows:
Why does it work?
- “Fashion and quality at the best price” describes exactly what customers can expect from H&M stores.
- Price is the key differentiator between H&M and its nearest competitor. This is key to its unique value proposition.
- As a high street retailer, the brand needs to be inclusive and accessible to as much of the market as possible. This is why it’s important for them to include the phrase “for everyone”.
- With the emergence of budget retailers like Primark, H&M needs more than just low prices to stand out. It has added that it does business “in a sustainable way” – a key selling point for today’s eco-conscious customers.
L'enseigne de prêt-à-porter H&M décrit ainsi sa Proposition de valeur unique aux investisseurs et aux médias :
Pourquoi est-ce un succès ?
- "Mode et qualité au meilleur prix". C'est la formulation exacte de ce que les clients sont en droit d'attendre dans les magasins H&M.
- Le prix est l'élément de différenciation principal entre H&M et ses concurrents les plus proches. C'est un élément clé de la Proposition de valeur unique.
- En tant que vendeur au détail de biens de consommation textile, la marque doit être inclusive et accessible pour la plus grande partie du marché. C'est la raison pour laquelle il est important d'ajouter l'expression : « Pour tous ».
Avec l'émergence des détaillants accessibles tels que Primark, H&M doit proposer plus que des prix bas pour se démarquer. L'entreprise a ajouté qu'elle adopte « une approche durable », c'est un argument de vente majeur à une époque où les clients développent de plus en plus une conscience écologique.
Modewinkel H&M laat zijn unieke waardepropositie op de volgende manier aan investeerders zien:
Waarom werkt het?
- "Mode en kwaliteit voor de beste prijs" beschrijft precies wat klanten van H&M kunnen verwachten.
- De prijs is de belangrijkste onderscheidende factor tussen H&M en de dichtstbijzijnde concurrent. Dit is de essentie van de unieke waardepropositie van H&M.
- Als verkoper in de grote winkelstraten moet het merk toegankelijk zijn voor een zo groot mogelijk deel van de markt. Daarom is het belangrijk dat H&M de uitdrukking "voor iedereen" gebruikt.
Met de opkomst van budgetretailers, zoals Primark, heeft H&M meer nodig dan alleen lage prijzen om de aandacht van de klant te trekken. Het bedrijf zorgt ervoor dat het op een duurzame manier zaken doet – een belangrijk verkoopargument voor de milieubewuste klanten van vandaag.
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