What does your business promise to its customers? What makes your company stand out from everyone else? Why should customers choose you over your competitors? These are all questions that you’ll need to answer for the Unique Value Proposition section of your Lean Canvas.
A good unique value proposition will give your business a clear direction and purpose. It will help customers understand your product and why they should buy it. A bad unique value proposition – or one that is unclear – creates a risk that your business will be ignored.
A powerful and meaningful unique value proposition covers the following elements:
- Who is it for?
Outline your target customers
- What problem does it solve?
What does your product or service do?
- Why is it good?
The benefits it creates for your customers
- Why you?
What’s different about the way you deliver it?
Some unique value propositions might be innovative and offer something entirely new to the market. Other products might be similar to what’s already out there, but with added features or benefits.
Your unique value proposition should be written in a style of language your customer will understand and avoid any technical jargon.
Quelle promesse votre entreprise fait-elle aux clients ? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres ? Pourquoi les clients doivent vous privilégier par rapport à vos concurrents ? Vous aurez besoin de répondre à toutes ces questions pour remplir la section Proposition de valeur unique de votre Lean Canvas.
Une Proposition de valeur unique bien formulée donnera à votre entreprise une direction et un but clairs. Elle aidera les clients à comprendre votre produit et à savoir pourquoi ils devraient l'acheter. Une mauvaise proposition de valeur unique (ou peu claire) implique un risque : que votre entreprise soit ignorée.
Une proposition de valeur unique puissante et porteuse de sens comprend les éléments suivants :
Que propose votre produit ou votre service ?
Quel bénéfice apporte-t-il à vos clients ?
En quoi vous différenciez-vous dans la façon dont vous le livrez ?
- À qui s'adresse-t-elle?
Décrivez les clients que vous ciblez
- Quel problématique résout-elle ?
Que propose votre produit ou votre service?
- Pourquoi peut-il être qualifié de « bon » produit ?
Qual bénéfice apporte-t-il à vos clients ?
- Pourquoi vous?
En quoi vous différenciez-vous dans la façon dont vous le livrez?
Certaines Propositions de valeur unique sont susceptibles d'être innovantes et d'apporter un produit totalement nouveau sur le marché. D'autres produits peuvent être similaires à ce qui existe déjà sur le marché, mais être dotés de caractéristiques et de bénéfices supplémentaires.
Votre Proposition de valeur unique devrait être formulée dans un langage facilement compréhensible par votre client et exclure les termes techniques.
Wat belooft uw bedrijf aan zijn klanten? Wat onderscheidt uw bedrijf van alle anderen? Waarom zouden klanten u verkiezen boven concurrenten? Dit zijn voorbeelden van vragen die u moet beantwoorden in het onderdeel Unieke Waardepropositie in het Lean Canvas.
Een goede unieke waardepropositie geeft uw bedrijf een duidelijk doel. Hierdoor begrijpen klanten beter wat uw product is en waarom ze het zouden moeten kopen. Een slechte of onduidelijke waardepropositie kan ervoor zorgen dat uw bedrijf niet opgemerkt wordt
Een sterke en betekenisvolle unieke waardepropositie omvat de volgende elementen:
- Voor wie is het?
Omschrijf uw doelgroep
- Welk probleem lost het op?
Waarvoor dient uw product of dienst?
- Waarom is het een goed product?
De voordelen die het oplevert voor uw klanten
- Waarom uw bedrijf?
Wat is er anders aan de manier waarop u het aanbiedt?
Sommige unieke waardeproposities zijn innovatief en bieden iets compleet nieuws voor de markt. Andere producten zijn vergelijkbaar met wat er al is, maar dan met nieuwe opties of voordelen.
Uw unieke waardepropositie moet in eenvoudige taal (zonder jargon) worden geschreven, zodat uw klanten het begrijpen.
Als onderneming sta je niet alleen, integendeel! Er zijn partners waarmee je rekening moet houden. Het is met andere woorden belangrijk om een overzicht te krijgen van alle partners die belang hebben bij je onderneming. Je doet er goed aan om alle partners op te lijsten, dat noemen we een stakeholdermapping maken. Hoe je daaraan begint, vind je hier!
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