The amount of money a customer will pay for a product often depends on the problem it solves. If it saves them time or money, there’s a strong justification for paying for it.
Values-driven cost structures focus on service and quality. Customers may pay a premium depending on the brand and expectations of service levels.
For example, a business importing and selling suits can work out the cost of each product and add a margin. A bespoke tailor has to calculate a premium based on their brand and how it makes customers feel. This can make it more difficult to define prices.
Research what’s in the market already and see what people are prepared to pay for related products.
Le montant que votre client est prêt à payer pour un produit dépend du problème qu'il résout. Si votre produit permet d'économiser du temps ou de l'argent, il y a une bonne raison de payer pour en bénéficier.
Les clients peuvent-ils faire le lien entre la valeur monétaire ou le volume de temps et la problématique résolue par votre produit ? Par exemple, un logiciel de comptabilité en ligne automatise la production de rapports tels que les flux de trésorerie. Ceci permet aux entrepreneurs de gagner du temps et de gagner en précision. Par conséquent, il est fort probable qu'ils soient prêts à payer un abonnement pour réduire le volume de temps consacré à l'administratif ou à la mise à jour d'une feuille de calcul.
Les structures de coûts guidées par les valeurs se concentrent sur le service et la qualité. Les clients sont susceptibles de payer une prime selon la marque et les niveaux de service escomptés.
Par exemple, une entreprise qui importe et vend des costumes peut calculer le coût de chaque produit et ajouter sa marge. Un tailleur offrant du sur-mesure doit calculer chaque tarif en se basant sur sa marque et le ressenti du client. Cela complique le processus de fixation du prix.
Il convient d'effectuer des recherches sur le marché et d'identifier la somme que les clients sont prêts à payer pour ce type de produits.
Het bedrag dat een klant voor een product wil betalen hangt vaak af van het probleem dat het product oplost. Als het hem tijd of geld betaald, is dat een goede reden om ervoor te betalen.
Kunnen klanten een geld- of tijdwaarde toekennen aan het probleem dat uw product oplost? Online boekhoudsoftware bijvoorbeeld automatiseert de productie van rapporten over zaken als cashflow van bedrijven. Dat levert bedrijfseigenaren tijd op, terwijl de nauwkeurigheid wordt vergroot. Het is dus waarschijnlijk dat ze bereid zijn om abonnementsgeld te betalen, zodat ze minder tijd kwijt zijn met de administratie of het updaten van een spreadsheet.
Waardegedreven kostenstructuren zijn gericht op service en kwaliteit. Klanten zijn mogelijk bereid iets extra's te betalen afhankelijk van het merk en de verwachte service.
Een bedrijf dat kostuums importeert en verkoopt bijvoorbeeld kan de kosten van elk product berekenen en een marge toevoegen. Een kleermaker moet een prijs berekenen op basis van zijn merk en hoe zijn klanten zich erbij voelen. Dit kan het moeilijker maken om prijzen te berekenen.
Onderzoek wat er al op de markt is en bekijk wat mensen bereid zijn te betalen voor gelijksoortige producten.
De boekhouding is een cruciaal element als je zelfstandig wordt, aangezien je een beter zicht krijgt op je financiën. Het voeren van een correctie boekhouding is zelfs verplicht. Hier vind je meer informatie over welke boekhouding jij moet voeren en hoe je daaraan begint.
Boekhouden is een vak apart en veel ondernemers kiezen ervoor om hun boekhouding uit te besteden. Hoe je een goede boekhouder kan vinden, lees je hier!
UK
FR
NL
BE
